作为一种备受用户追捧、能够为企业创造利润和现金流的方式,爆品一直备受企业关注和研究。然而,市场上对于爆品的定义和认知却不完全一样。尽管如此,所有企业都渴望推出自己的爆品,并不断推出更多的爆品,以此建立品牌,提升市场竞争力。
要成为爆品,首先一定要引起足够的关注。而要引起足够的关注,就需要有足够的创新。这种创新不仅仅限于技术上的革新,还可以是克里斯坦森所说的组合创新,即通过拆解市场上供给、需求和连接等不同要素,寻找快速变化的要素,并通过对市场未来趋势的预测来重新组合这一些要素,打造出一款全新的产品。这样的创新能够真正满足那群消费的人尚未被满足的需求,从而创造出杀手级应用,成为市场上的爆品。
比如,万水波老师在为亿固打造爆品时,和亿固董事长董启友先生经历了多次探讨,中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月,研发出了全新的“超强瓷砖胶”——在瓷砖胶中添加特种钢丝,可以极大提升材料的抗拉、抗压及抗剪性能。万水波先生为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”,并协助亿固申请注册了国家技术专利。
“亿固金钢瓷砖胶”这一爆品在业内引起了极大的反响——它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类,更是瓷砖胶发展进程上的大事件。
爆品之所以能够在市场上引爆热潮,赢得消费者的追捧,一个重要原因是它们能找到用户的隐藏痛点,并提供了明确的使用场景和目的。消费者一旦看到这一些产品,就会明确地感受到它们能够很好的满足自己的需求,同时也能清楚看到它们所带来的实际价值。
比如,通过认真研究过市场以后,德邦仕发现瓷砖持续脱落现象。未解决这个困局,德邦仕进行了深入的研究与讨论,通过多轮的验证和与竞品的比对,与万水波咨询团队反复测试、破坏性试验,历时一个月终于突破了这个难题,成功研制出了具有双面渗透功能的黑科技型产品“强渗透背胶”。
在万水波品牌咨询团队和德邦仕的王总深入地剖析、多轮的论证、近百次的对比试验和粘接强力测试之下,最终研究出了一款很适合做爆品的产品——背胶王。
时机的把握往往是一门艺术,既需要运气,也需要判断。对于CEO来说,要想把握好时机,就必须进一步探索所处行业和品类的发展阶段。是处于早期发展阶段,一定要通过不断试错来探索市场?还是处于加快速度进行发展期,需要快速扩张市场占有率?或者是已经接近饱和,需要寻找新的增长点?只有进一步探索市场的发展的新趋势和竞争格局,才能够做出明智的决策,抓住市场机遇,实现企业的快速发展。
要想创造一款爆品,第一步是要确定保证产品本身具备优秀的品质,这是吸引客户的前提。除此之外,还需要深入思考怎么样让用户自发地在社交网络上进行传播,因为爆品的火爆往往是依靠用户社交的链式反应所引起的。因此,在设计产品时,需要仔细考虑如何让用户产生强烈的共鸣,并设计出具有传播性的亮点,从而让产品自然而然地成为社交话题,形成持续的爆点效应。只有这样,才能够打造出真正的爆品,实现商业成功。
比如,万水波团队在为建海中建打造“黑金钢”时,挖掘出独具竞争力的产品配方,建海中建通过进口原料的多次改性,三道提纯,九轮测验,最终锁定 “耐久料”成为黑金钢产品的核心,独家开创出外露防水最高等级的执行参数:“N30-5321”。只有达到这个参数标准的外露材料,才是真正意义上的“与建筑同寿命”的好材料。
万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际大品牌经营销售的策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。