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80后东北女子柬埔寨创业的故事:对员工好 就能成功

时间: 2024-05-29 06:16:35 |   作者: 墙固界面剂

产品描述

  姜小白国内大学毕业,就去了新加坡留学,读的南洋理工。很牛逼的学校,不比清华北大差。

  高工资,高福利,办公室坐着,咖啡喝着,电脑键盘敲着...这是很多人梦寐以求的职业生活。

  她背个包,全柬埔寨的跑。这个陌生国度,令她着迷。虽然还很贫穷、落后,但是,每个人的脸上,都荡漾着纯真的笑容,任何一个人都活得如此的轻松。尽管穷,但是他们真心快乐。

  她说,第一,这里让人自由和轻松;第二,有同学的挽留。她同学告诉她,柬埔寨有大把的机会!

  人留下来了,但是,干点啥呢?总不至于天天就旅游,晒太阳吧?人总得工作,总得赚钱生活呀。

  她报了一个柬语班,花了三个月时间强化学柬埔寨语。学习间隙,她就满金边跑,差不多走遍了金边的每一条大街小巷。

  姜小白说,当时金边不止一家赌场,满大街都是各种各样的小赌档,穷人也进去玩游戏机,一个美元,有时候能玩一天。

  治安也不好。有一次晚上,她坐个摩托车回家。结果,走到半路,司机把她手机抢走了。情急之下,她紧急呼喊,向后面的一辆嘟嘟车司机求助,嘟嘟车司机开过来,一伸手,又把她另外一部手机给抢走了...

  弱女子一枚,在金边的夜晚街头,孤立无援。遭此一遇,很多人都该打退堂鼓了。

  但姜小白没有。她说,后来,她遇到另外一个柬埔寨人,把电话借给她给朋友打电话求助。事后,她坚持要给他一美元作为报答,但对方死活不要。

  姜小白有语言天赋,三个月的柬语强化学习之后,她的柬语水平已经能够基本满足与当地人日常沟通了。

  姜小白说,当时的金边,感觉啥东西都很好卖。小到打火机,中到家用电器,大到汽车等等,销路都非常好,货一到,就被一抢而空。

  这个时候,姜小白一位在国内某车辆制造厂工作的亲戚,给了她一个建议,他说,要不,你在柬埔寨卖卖我们厂生产的三轮车?

  因为有亲戚的担保,使得姜小白能做到先拿货,后付款。这让一穷二白的她,得以在金边以相比来说较低的成本开启创业之旅。

  姜小白在金边盘下一个店面,稍微收拾,就开业了。店里卖的,就是从国内运过来的三轮车。

  2009年,姜小白的金边三轮车店,总共从国内拿了4个货柜的三轮车,总共卖出去了100多辆。

  姜小白说,其实没赚什么钱,初次创业,成本、耗损比较大,所以算总账,其实那一年没什么利润。

  但是,这一年却坚定了姜小白做下去的决心。因为,她看到,有市场需求。问题只在于,自己还做的不够好,不够细。

  时间到了2010年,姜小白继续稳步经营自己在金边的三轮车经销店,同时,经营事物的规模增加,也开始承接相关零配件和维修的业务。

  姜小白说,她卖出的三轮车,质量非常好,拉人拉货都很棒,柬埔寨人很喜欢,这样口口相传,所以传到啤酒厂的策划那里去了。

  随后,这个单子就签了下来。这一单,姜小白赚了30万美金,那是2010年,姜小白人生当中真正意义上的第一桶金。

  此后几年,姜小白将自己的三轮车生意规模逐步扩大,除金边外,她把店开到了西港和暹粒。

  姜小白说,到了2018年,来自西港的三轮车订单需求,突然坐上了火箭,非常夸张。她说,西港的需求猛增,超过金边及其它所有店铺的需求。

  那个时候,西港一个交了定金的客户,在半夜三点给她打电话,狂催货,说到最后,对方歇斯底里地喊:你必须给我货,看不到货,老子弄死你,弄死你!

  他说,麻烦快一点,价钱还可以商量。线那一年,姜小白的三轮车店,扩张到了9家。

  姜小白清楚,三轮车的这个生意,是有天花板的。2018年的西港,卖三轮车,不算得上什么大生意。所以,也在那一年,赚了钱的姜小白,与人一合计,就干起了钢结构工程。

  她懂设计,也有工程相关资源积累,还通过卖三轮车积攒了一些资本,所以,干起钢结构工程来,也是水到渠成。

  赶上了好时候,步步进军,从钢结构,干到建筑总包。最后,姜小白把汽车吊的买卖也给做了。

  姜小白说,我给人做钢结构的时候,业主请的80吨汽车吊来吊装,我就问多少钱一天,对方说1200$一天。我一打听,国内同等的才3000人民币一天,我认为这个生意可以搞。我们转身买了两台吊车,钢结构和吊装,都做了。

  她说,你知道的,2019年6月楼塌事故后,钢结构全面停工,所以,钢结构生意差不多做了一年时间就收了。然后818之后,西港的工程也慢慢停了下来,就往金边往回收了。

  她说,还好,不多,我比较敏感,看情况不对,收的相对早一些。总体还是赚钱的。

  818之后,西港经济回潮,姜小白的三轮车店,从高峰期的9家店缩减到了3家。不赚钱的,都关闭了。只留下赚钱的。她说。

  钢结构没法做了。吊装的生意,主要在金边及周边来拓展业务。然后2020年,就疫情了。

  这一年来,上半年绝大多数都是蛰伏。到了年中,一个新项目,在她的脑海当中开始酝酿。

  姜小白发现,在金边,卖鱼的生意很火爆,销路很好。她突发奇想:今年生意比较淡,要么再搞个新生意,我去湄公河里面打鱼卖?

  说干就干,2020年7月,姜小白就在金边湄公河某处找了块地,开始造渔船,一造就是三艘!

  姜小白想,等渔船造好,就安排人打鱼,然后在金边市场卖,这个生意,有搞头!

  一个中国老板找到了姜小白,就说,这样,你别造渔船了,你改一改,给我改成抽沙船和运沙船,我都要,后续,我还要几十艘。

  姜小白初听,觉得不靠谱。我正准备打鱼呢,突然来这么一档子,别到时候我鱼没有打成,抽沙船也黄了呢。一开始,她是拒绝的。

  姜小白敢于造船,最大底气来自于自己也做了多年钢结构和工程,有一些积累。她的信条是,有3成把握的事,就值得一试。如果超过半成把握,就要全力以赴。如果是7成把握,那可以ALL IN。

  下了造船的决心,姜小白从老挝跨国吸纳了一名新股东,三股东共同出资数百万,一起来造抽沙船。

  8月份,新班子搭起来后,先前那位要抽沙船的老板直接就下了一个订单:把先前准备做渔船的那三艘船改成160吨的抽沙船。

  接下来几个月,就是边摸索、边打造。到了11月底,三艘船基本打造完毕,就等船工,然后交付客户。

  谈到未来,她说,她还要造游艇,造登陆艇,造更大的抽沙船和运输船。因为,这是柬埔寨的空白,过去到现在,他们一直依赖进口。而且,吨位稍大,他国还出口管制。所以,她要在柬埔寨在这样的领域做到第一。

  姜小白,一个80后弱女子,在柬埔寨,最令我欣赏且自叹弗如的是,她有着极其灵敏的商业嗅觉,有着极其彪悍迅猛的执行力,有着过人的胆识,且永远保持十足的狼性。她外表是个弱女子,说话也算斯文,但内心,却是一匹狼,在商场上嗅觉敏锐,狼性十足,看到猎物后,冷静观察,伺机扑咬。令人佩服!

  姜小白有几十个柬埔寨本地员工,很多从十五六岁就跟着她做,现在都20多岁了,一直不离不弃,一直跟随,这也说明,她待员工也相当不错。

  她说,这些员工,本地人,不是很多偏见者眼中的那种柬埔寨人,他们工作努力,行为端正,待客周到,也从不揩公司油,办事特别让人放心。